Atıf Modelleri

Dönüşüm Kaynakları ekranındaki beş atıf modelinin ne yaptığı, kredinin nasıl paylaştırıldığı ve hangisinin hangi soruyu cevapladığı.

Panelde nerede

Analytics → Conversion Sources ekranında, Where the credit goes tablosunun beş sütun başlığı ve sayfanın altındaki kapalı Attribution Models Explained (Atıf Modelleri Açıklaması) bölümü. Bir başlığa tıklamak o modeli sayfanın modeli yapar.

Bir siparişin yolu

Modeller siparişin yolunu paylaştırır. Yol, müşterinin siparişten önceki 7 günde etkileştiği Selwise yüzeylerinin listesidir:

• Her yüzey bir adımdır; aynı yüzeyle birkaç kez etkileşmek tek adımdır.
• Adımlar en son etkileşim zamanına göre eskiden yeniye sıralanır. Son adım siparişin sahibidir: Sipariş Atfı Kuralı.
• Müşteri en az bir yüzeye tıkladıysa yola yalnızca tıklanan yüzeyler girer. Hiç tıklamadıysa gördüğü zenginleştirme içeriği girer. Yalnızca gösterilmek, tıklanabilir bir yüzeye kredi kazandırmaz.

Her sipariş bir birim kredi dağıtır. Modeller bu birimi adımlar arasında farklı bölüştürür; sipariş tutarı ile çarpılınca yüzeyin kredi tutarı çıkar.

Beş model

Model	Krediyi nasıl dağıtır
First Touch (İlk Temas)	%100 ilk adıma
Last Touch (Son Temas)	%100 son adıma. Ana sayfa ve modül sayfalarının rakamıdır.
Linear (Doğrusal)	Her adıma eşit: n adımda her birine 1/n
Time Decay (Zamana Bağlı Azalma; sütun başlığında Zaman Ağırlıklı)	Son adım en çok alır; geriye gidilen her adımda ağırlık yarıya düşer
Position Based (Pozisyon Bazlı; sütun başlığında Konum Bazlı)	%40 ilk adıma, %40 son adıma, %20 aradakilere eşit

Üç ayrıntı:

• Zaman ağırlıklı model geçen süreye değil sıraya bakar. Üç adımda ağırlıklar 1, 1/2 ve 1/4'tür; toplama bölününce son adım %57,1, ortadaki %28,6, ilk adım %14,3 alır. Etkileşimler arasındaki saat farkı sonucu değiştirmez.
• Konum bazlı modelde tek adımlı yol %100 alır. İki adımda %40 ve %40 toplam 0,8 eder; krediler 1'e normalize edilir ve her adım %50 alır.
• İlk ve son temas tasarımı gereği tek adıma %100 verir; ikisi bir yüzeyin satırında ne kadar ayrışıyorsa o yüzey o kadar belirgin açar ya da kapatır.

Örnek

100 ₺'lik bir sipariş, sırasıyla bir kampanyaya, bir öneriye ve bir arama sonucuna tıklandıktan sonra verildi:

Yüzey	İlk	Son	Doğrusal	Zaman ağırlıklı	Konum bazlı
Kampanya	100 ₺	0	33,33 ₺	14,29 ₺	40 ₺
Öneri	0	0	33,33 ₺	28,57 ₺	20 ₺
Arama	0	100 ₺	33,33 ₺	57,14 ₺	40 ₺

Her sütunun toplamı 100 ₺'dir.

Hangi model

Hiçbiri "doğru" değildir; farklı sorulara cevap verirler:

Model	Ne öğrenirsiniz
İlk temas	Hangi yüzey müşteriyi keşfettiriyor
Son temas	Hangi yüzey siparişi kapatıyor
Doğrusal	Genel katkı dağılımı; hiçbir adımı ayrıcalıklı saymaz
Zaman ağırlıklı	Karara yakın etkiler
Konum bazlı	Keşif ve kapanışı birlikte

Pratik yaklaşım: son temasla başlayın, çünkü bu diğer ekranlarla aynı rakamdır; sonra ilk temasla karşılaştırın. Tabloda her satırın yanında çıkan Opens, Closes ve Steady etiketleri bu karşılaştırmanın özetidir: ilk temas payı ile son temas payı arasındaki fark.

Satırdaki yüzde nedir

Bir yüzeyin hücresindeki yüzde, kredi alan siparişlerin ortalama pay yüzdesidir: yüzeyin her siparişten aldığı pay toplanıp kredi alan sipariş sayısına bölünür. Satır altındaki tutar, aynı payların sipariş tutarıyla çarpılıp toplanmış halidir. Bir modelin sütun yüzdelerinin toplamı %100'dür; tutarların toplamı Selwise gelirine eşittir.

Bu bir etki ölçüsüdür, artımsallık değildir: model "bu yüzey olmasa sipariş gelmezdi" demez. Gerçek etki için Deneyler.

Az sipariş, güvenilmez dağılım

Kredi alan sipariş sayısı 5'in altındaysa ekran Based on 3 conversions gibi bir uyarı gösterir; modeller arasındaki fark o kadar az siparişte eğilim olarak okunamaz. Aralığı 30 güne çıkarın.

Sırada ne var

• Dönüşüm Kaynakları — sayfanın tamamı.
• Sipariş Atfı Kuralı